6 月 9 日至 28 日的預售期里，小鵬 G6 便已經收到 35000+ 盲訂訂單。上市 4 天，小鵬便收獲 2.8 萬大定訂單。有銷售表示，在廣州各個門店的大定訂單數(shù)量平均在 40 臺以上，部分旗艦門店甚至可以達到 60-70 臺，大定到鎖單的轉化率超過 95%。

小鵬 G6 才上市，已然有翻轉市場的苗頭。何小鵬對 G6 寄予厚望："G6 對于小鵬就好比 iPhone4 之于蘋果，代表了小鵬汽車對于下一代智能電動車的思考。"

iPhone4 的意義有多大？喬布斯稱其為 iPhone 問世以來最大的更新。它不僅是蘋果供不應求的導火索，更改變了 iPhone 以往形態(tài)，改變了整部智能手機發(fā)展史，小鵬能否迎來自己的 "iPhone4 時刻 " ——既用爆款點燃銷量導火索，更一舉翻轉自己久居人下的處境，改變智能電動的市場布局？

(相關資料圖)

高配低價做誘餌，香得 " 樸實無華 "

小鵬確實需要一部爆款 "i Phone4" 來翻轉自去年 7 月起，銷量便連月下滑的 " 寒潮 "。為了讓顧客買單，小鵬推出了高配置 + 低售價。這對消費者來說很 " 香 "，但對小鵬來說，其中隱藏著風險。

G6 的新技術是 " 全系標配 "。即使是最便宜的版本，也配齊了官方宣傳的核心賣點：800V 電壓平臺、3C 電池、高階智駕。

智駕是小鵬汽車的甜點位——在何小鵬看來，沒有哪個同行能在智能化方面對位小鵬汽車。

XNGP，簡單來說，能于毫秒間得出最佳行駛路徑。城市 NGP 效率已接近人類司機 90% 的水平，目前已在北上廣深落地。

高速 NGP 更是媲美老司機：1000 公里只有 0.4 次接管——就像何小鵬說的那樣，他看上去是在開車，但實際上并沒有。

根據何小鵬的說法，智能導航輔助駕駛 XNGP 不是 " 期貨 "，現(xiàn)在買了 G6 就能享受。

眼下搭載高速 NOA 的車型極少，以智駕見長的車型也多在 27 萬往上，并且城市 NoA 功能需要額外付費。而小鵬 G6 全系標配高速 NoA，城市 NoA 門檻被 580Max 車型壓到了 22.99 萬元。

此外，能提高補能速度、降低車輛電耗的 800V 技術，在中國新勢力里遲遲未能降到 30 萬往下，G6 則一口氣將其門檻拉到了 20 萬出頭。

簡單來說，小鵬 G6 不僅技術配置很先進，賣的還是 " 白菜價 "。

低價 + 高配置對消費者來說當然很 " 香 "，但對小鵬來說，用低價換市場意味著盈利空間被打薄。一季度里小鵬整體毛利率僅為 1.7%，無論是相較于 2022 年里的同期還是四季度都是 " 斷崖式下滑 "，單車毛利率更是跌至 -2.5%。毛利斷崖、虧損擴大、銷量長期持平的 " 寒潮 " 下，小鵬敢打低價牌來討消費者歡心，是 " 豁出去 "，也是 " 搏一搏 "。

錨定 Model Y？很有野心

小鵬 G6 的對手畫像很明顯——特斯拉的 Model Y。根據車 Fans 數(shù)據，在 G6 的意向客戶中，每 10 個人中有 4 個會對比 Model Y。

錨定 Model Y 很有野心，因為 Model Y 不是一個平庸的對手。特斯拉 CEO 說，Model Y 將成為特斯拉的銷量扛把子。今年一季度，Model Y 賣出了 26.7 萬臺新車，成為全球最暢銷車型。

各種參數(shù)參照下表，這里作簡單對比：Model Y 的價格區(qū)間高出 G6 一整個身位。

在安全配置方面，Model Y 多了前排中間氣囊，但少了疲勞駕駛、DOW 開門預警、后方碰撞預警等主動安全配置。

緊接著，在輔助 / 操控部分，小鵬 G6 是 360 度全景影像，且?guī)в型该鞯妆P功能，而后輪驅動版 Model Y 僅是倒車影像。

在智能配置上，小鵬 G6 能提供城市 + 高速雙 NGP，以及自動泊車入位 + 匝道自動駛入 / 出、遠程召喚等，而這些在 Model Y 身上，是要花費 64800 元選裝 " 完全包 " 之后，才能擁有的輔助駕駛功能，小鵬 G6 則能免費提供。且小鵬顯然更熟悉中國道路環(huán)境，特斯拉 FSD 則在國內未開放。

性能參數(shù)方面，動力上論參數(shù)已經勝過 Model Y。不過，百公里加速上，小鵬 G6 略遜于 Model Y。充電上，小鵬無疑更有優(yōu)勢，續(xù)航部分，依舊是小鵬 G6 引領風騷。

總結來說，無論是基礎參數(shù)、性能參數(shù)、智能配置，小鵬 G6 都比特斯拉 Model Y 更 " 香 " 些。

不難看出，小鵬 G6 是錨定著 Model Y 的痛點來設計，誓要瓜分甚至占據這一細分市場。不過，G6 的戰(zhàn)敗點可能在于品牌調性?？梢圆孪?，國內市場的競爭將會很激烈—— Model Y 還從未見過各項指標完全針對自己的對手，如果特斯拉不降價，G6 的確有很大機占據細分市場。

是不是背水一戰(zhàn)？G6 對小鵬有多重要

用出乎意料的高性價比 " 交個朋友 " 的行為，當然會損失毛利，但有 G9" 雪上加霜 " 的前車之鑒，G6 必須拿出誠意滿滿。今年以來，小鵬已連續(xù)半年月交付量不過萬，小鵬直接對標、貼身肉搏的特斯拉 Model Y 連續(xù)多月成為國內最暢銷 SUV。新勢力頭部里，小鵬和深藍銷量對標，落后于過萬的哪吒、騰勢、蔚來等五家，更是被過 3 萬的理想和過 4 萬的埃安甩得無影無蹤。

" 寒潮 " 讓 G6 破釜沉舟地推出高配置 + 低定價組合，也讓小鵬來了一場組織架構的 " 換血 "?，F(xiàn)在，站在 G6 旁 " 指點江山 " 的何小鵬自信滿滿：他說，有 G6 在手，只需要 2 個月，就能在 25 萬級電動車市場中干到銷量冠軍位置。

根據對一線銷售數(shù)據的統(tǒng)計，在上市的 72 小時內，預訂單轉定很快，比例高達 55~60%，客戶反饋對定價滿意，試駕車 18 個小時不停運轉，直到深夜都有人在試駕。一切都預示著，性價比加持下，G6 正在快速累積訂單。

上市第二天，何小鵬就開了供應鏈大會。根據規(guī)劃，7 月預計 7000 輛，8 月 8000 輛，長遠過萬。盡管他們絕對吸取了過往教訓：從新技術的良品率，到 5 月份后的產能爬坡，包括此前的預售。但目前的訂單規(guī)模，似乎仍舊使得交付周期承壓。現(xiàn)在下定，提車需要等待 10-12 周：即兩個半月到三個月。仍需警惕交付拖沓而流失客戶的情況。

雖說，沒有任何一款車能做到 " 贏者通吃 "，因此，G6 談不上是 " 背水一戰(zhàn) "，但無疑是重要節(jié)點。

其實，如果單論產品，G6 已經完全具備了熱賣的屬性，不過，具體的市場反饋誰也不能提前得知。G6 是否能做好品控？能否解決新技術裝備下的售后問題以及 P7i 和 G9 踩過的坑：供應鏈的穩(wěn)定，還要打個問號。

不過，小鵬 G6 作為歷時 5 年、研發(fā)投入超百億的扶搖技術架構下首款戰(zhàn)略車型，在智駕、性能、性價比等方面發(fā)力，用 " 真香 " 的市場反饋，為自己的出道交出了誘人的 " 自薦書 "?？梢灶A見的是，它是 25 萬級智能純電 SUV 的 " 黑馬 "，并且，從何小鵬的自信里不難管中窺豹：G6 就是小鵬汽車的強心劑。

顯然，智能手機的 "i Phone4 時刻 " 和智能電動的 "i Phone4 時刻 " 不可混為一談，小鵬和蘋果都以技術為傲，但小鵬只是新能源領頭羊之一，G6 也許沒法模擬當年 i Phone4 那樣顛覆行業(yè)、一舉在業(yè)界里 " 翻手為云、覆手為雨 "。但也許有一點是相通的：i Phone4 是蘋果大爆的節(jié)點，G6 的爆火與否也事關小鵬能否在市場地位里一舉躍升，點燃市場、重新找回春天。

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